发表时间：2023-12-25 16:04:36 来源：云开官方登录网站
不过，商业模式、收益比例是行业市场化发展的本质需求;但从根本特性来说，储能的真正未来市场发展的潜力还是取决于用户需求。
当我们呼吁让储能找到市场定位、发挥价值，企业以分角之差争夺市场占有率、赚取收益时，海辰储能则表达出更为朴素而伟大的愿望：让储能作为一种工具，以更低的成本发挥最大能量，帮助能源贫困人口实现能源平权，让更多人、更便利的用上更经济的能源，推动全球文明发展和进步!
以欧洲为例，去年突发的能源危机带来了户用储能市场的爆发，然而短短一年市场又陷入需求低迷、库存积压困境。这背后一方面反应了市场供需的不匹配，另一方面也反映出，客户的真实需求开始从单一的储能产品转向更多层面的综合解决方案，低端储能产品未能跟随需求升级而终将被淘汰。
“海外储能市场讲究的不是简单的资源或影响力，而更多的是讲究企业对储能的认知和服务效率、服务的深度。这其实是我们的机会。”海辰储能联合创始人、总裁王鹏程指出，“海外储能，需要打开新的应用区域，要求我们嵌入客户端、更清晰的明白他们真正的诉求，也要求我们加强前端解决方案的输入。”
为此，尽管海外户储市场需求渐冷，但海辰却以独特视角找到了精准的客户，打开了海外储能的新市场。而且，海辰储能正在深入到用户终端，为其打造更适配的解决方案。
王鹏程表示，企业的竞争力大多数表现在四个方面：“第一，我们聚焦储能;第二，我们聚焦客户的痛点;第三，我们聚焦降本提效;第四，海外市场是海辰的一个突破口。”
根据世界银行发布的全球可获得电力报告，预计到2030年，全球仍有8%、即6.6亿人口绝对没电力服务，其中85%的人生活在撒哈拉以南非洲，其余分布在南亚地区。另有报告数据显示，全球7.32亿的能源贫困人口，没有办法获得8小时的照明和中等200瓦功率的电器设备使用。
如果你有能力去帮助别人，你就有帮助别人的责任和义务。这就是你生存的意义，这不是选择，而是责任。——《蜘蛛侠》
当我们利用“分时电价”计算储能收益的变化时，远在南非的学校只能“分时段”上课满足孩子们学习的愿望，因没有电灯照明和风扇。而越南居民如果有了电风扇，则意味着他们每天可以多工作两小时，增加的家庭收入可养活一个孩子。在非洲，疫苗或急救设施本能挽救更多生命，然而制氧机、小型冰箱等疫苗运输冷藏设备的供电问题成了最大阻碍。
“加油站没油，银行没新货币，电厂也没电。”这是在尼日利亚工作的中国人对当地实况描述。很难想象，作为非洲最大的石油生产国和世界第六大石油出口国，尼日利亚当之无愧的非洲最大经济体，实际上也是名副其实的“特困”国家，这个非洲人口最多的国家，有高达42%、超2亿的贫困人口。其最大制约在于电力供应严重不足。
“当地司机月工资大概700块钱，每个月可能要拿出70块钱来买电。”海辰储能终端场景孵化中心总经理管伟说，经过深入走访实地调研来看，很多贫穷的地方人们的主要诉求是教育和就业。“但首先要解决最基础能源问题，然后才能有教育、医疗、工作，然后才有梦想。”
“也许他们已习惯了‘没有电’的生活，但是他们要希望。”尼日利亚联合国工业发展组织负责人阿比波拉奥拉夫说：“教育系统一定要通过电力驱动来发展，而各行各业的中小型企业要可靠的电源来刺激增长和繁荣，最终促进工业化。电池储能系统确实是未来的燃料，其功能性超越了传统的领域，是尼日利亚各行各业的宝贵资产。”
海辰想要贡献一份力，用自己的储能技术，不仅点亮黑夜，更为他们带去生活的希望。
储能还应该发挥其价值，让更多用不到电的人享受到电力能源，这是工业经济发展的动力，也是教育的源泉。
海辰储能坚持从解决客户的真实需求出发，为7亿人开发打造了支持光储一体、平价普惠、且真正实用的储能产品。
当多数人关心储能盈利多少时，海辰储能最关心用户是否负担得起、好不好用。通过广泛而深入的调研，他们得到了最真实的数据和反馈，其实非洲多数地区面临的电力应用痛点有两个：第一是要解决没有电，第二是解决供电的不稳定。当地市电供电极其不稳定、而且电价昂贵。尽管非洲光照资源丰富，光伏发电是最廉价而无污染的能源，但不能持续供电。
为此，海辰储能根据非洲当地最典型的用电需求，打造出一度电解决方案——能源平权英雄“Hero EE”(意为Energy Equity)，给更多的能源贫困家庭提供可负担、可靠、可持续的发电、存储和使用。其中最大的难点，是令能源贫困家庭“可负担”。
首先，海辰从客户的真实需求出发，做到了结构的极简设计。摒弃了传统的复杂串并联连接件，每套Hero EE解决方案仅由一块光伏组件、一套储能系统和一套智能网联控制管理系统组成。而且储能系统三接口的设计，既支持主流的太阳能组件为其充电，又支持市电充电，还具备220V交流备电功能，电灯、电风扇等家用电器即插即用。还可结合实际需要实现便捷地串并联。
其次，“极致成本的绝招隐藏在储能系统里面，我们首创了单电芯储能系统。”管伟介绍，Hero EE的单套储能系统内仅有一块电芯，储能容量一度电，以极高的系统集成度实现了设备成本的管控，但这也是产品研发的难点所在。单电芯电压仅有3.2V，海辰储能却突破技术限制，将极低的单电芯电压提升到日常家用电器的220V交流电水平，且保证系统性能“毫不妥协”。
当然，影响储能系统成本的最大因素是在电池。如今海辰储能的厦门和重庆两大制造基地，均已打造为规模化的人机一体化智能系统工厂，叠加极简的产品设计，令其生产节奏更快、效率更加高，进一步节省了制造成本。而在海辰储能长寿命电池支撑下，系统模块设计生命长达十年以上，逐步降低了系统循环度电成本。
此外，海辰储能还从全生命周期角度，在产品售后服务及回收环节寻求进一步降本。考虑到当地用户受教育程度，海辰储能产品设计简洁，意味着工人通过简单手工就可以完成组装，未来还能促进当地就业。而简洁的人机交互界面，内嵌智能网联模块，方便用户实时查看家中设备状态、发电用电情况，还可以预测未来发电和用电量，可以随时随地的控制产品等。
“目前阶段我们更关注的是品质，希望能给客户提供较为可靠的终端。而后续我们会有回收的计划，”管伟指出，此举既是践行ESG低碳环保理念，更从长远意义上实现了原材料成本可控，支撑产品以更低的价格到用户手中。
从方案设计到研发生产、再到系统层面的极致成本追求，海辰储能得以将Hero EE定价为999元，度电成本只需0.05美元，令其真正成为能源贫困用户负担得起的平权产品。
管伟在发布会介绍，这款能源平权产品预计2023年12月底开启全球交付，而根据王鹏程预估，未来三年至少服务1000万个家庭。
打造出真正能够处理问题的储能产品，而且是人人都能接受的储能产品，是海辰储能追逐的目标。尤为可贵的是，他们不是从竞争对手出发，也并没有将其视为商业战场，而是把这样的目标作为企业使命。
近期第28届联合国气候变化大会上，全球116个国家共同签署了“全球可再次生产的能源和能源效率承诺”，同意到2030年将全球可再次生产的能源装机增加两倍、达到11000吉瓦，并将全球平均年能源效率提高速度翻一番，由2%提高至4%。
作为联合国全球契约组织的成员之一，海辰储能在践行全球契约原则的同时，也在用创新的储能技术和产品，推进联合国可持续发展目标达成，推动清洁能源的普遍服务，让更多地区人群消除能源贫困、享受科技文明，与世界接轨、与我们同行。
海辰储能不是将储能作为商品，而是真正将储能视为事业，将推动全球能源发展视为企业使命，做储能英雄。
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